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网赚营销

价值百万的赠品营销策略

时间:2015-09-05 21:25:45   作者:赠品营销策略   来源:赠品营销方案   阅读:1158   评论:0
内容摘要:看价值百万的赠品营销策略。如果把营销比喻成钓鱼,那么赠品就是那鱼钓上的鱼饵。在成交前期,赠品可以用来心因客户,在成交过程中,赠品可以促进销售,拉动成交。在成交后期,赠品可以促进客户回头购买与转介绍!
       看到等于赚到!现在晚上八点半,毛驴哥看书看嗨了,所以决定把看到的这价值百万的赠品营销妙招手敲出来分享给大家!

        接下来我们看故事:

        陈老板在长沙开了一家25-35岁女性的时尚服装店,在开业的时候,我们一起设计了一个赠品策略。

        陈老板在店门口陈列了十分精美、时尚的女性袜子、发夹、发圈等产品。在这些产品的上方,写着几个大字:今天你可以免费拿走他们!

        这些精美、时尚
的女性袜子、发夹、发圈,只是用来免费赠送的。只要你进陈老板的店中,花30元办一张会员卡,就可以任意挑选一个产品拿走!同时,以后在陈老板的店里,你都可以享有会员折扣。

        重要的还不是这些!

        当你办了会员卡以后,你每个月都可以在会员活动日到陈老板店中,免费拿走一个会员赠品,也就是意味着你办一张卡,花30元的会员费,一年中你可以拿走12次赠品,而且每年都可以拿。

        一年12个赠品,只需办理一张会员卡,怎么算都很划得来。于是吸引了大量的客户上门办卡,拿走赠品。我们 达到了第一步的目的:吸引客户!

        当客户到店里拿走赠品时,她怎么着也会对店里的其他产品看上几眼,逛上一逛!女人天性爱逛街,免费拿了别人的赠品,看上几眼作为回报,是再适合不过了。

        看着看着,这些客户就开始掏钱了!原本免费拿了那些赠品,客户心里总想着我总得回馈点吧?在其他地方买也是买,那何不在陈老板的店里买呢?

        在每个月的会员活动日,陈老板都会把赠品图片精美的发动到会员手机上,提醒会员你可以来领取赠品。此时我们发现,会员不仅仅自己来,还会带上朋友们一起来。

        太棒了!用一些小赠品,使我们的客户变成我们的营业员,帮我们带客户来。

        带来的这些朋友呢?看到这些免费的赠品,也就蠢蠢欲动的开始办会员卡,客户每年来店里12次,我们有足够的机会成交他们,同时,也锁定了客户不会再去竞争对手那里消费。

        通过持续的赠品策略,陈老板与客户建立了良好的关系,该店回头率达到78%客户转介绍率达到63.8%,当然,一年下来的利润是同行的3.6倍!很多老客户直接订货,然后到会员活动日进店取货同时领走赠品。

       到这里故事就结束了!

       毛驴哥说一下重点:
       1:
赠品要有吸引力 ,不要掉档次,也就是说质量要好,不然反而会弄巧成拙。
       2:要给赠品塑造价值,让用户感觉哪怕是买赠品也是值得的! 
       3:赠品有时候也要限时限量,提高用户的紧迫感。

       如果把营销比喻成钓鱼,那么赠品就是那鱼钓上的鱼饵。在成交前期,赠品可以用来心因客户,在成交过程中,赠品可以促进销售,拉动成交。在成交后期,赠品可以促进客户回头购买与转介绍! 

       最后毛驴哥陪聊团重新定位,更名为“毛驴哥日志陪聊团”!
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标签:营销策略 
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